作者丨 The New Stack
译者丨明知山
策划丨 Tina
VMware 的根基无处不在，拔出它们定会掀起片片泥土。
VMware 的新东家博通公司认为，自己花 690 亿美元收购的 VMware 产品线过于复杂、分散，甚至可能在本世纪 20 年代中期变得无关紧要。
否则，为什么博通要淘汰其中的 56 款独立产品（这个数字还在增加中），要知道，这些产品在全球几乎所有的数据中心每天都在使用。
VMware 的忠实客户现在可能会问出这个问题，这很合理，但问题远不止这些。
VMware 价值 132 亿美元的业务最初由私人所有和运营，后来被戴尔旗下的 EMC 公司收购，后来又被一家私募股权公司收购，截至 2023 年 11 月 22 日，正式并入博通公司。
虚拟化之家
VMware 的名字将永远与虚拟化联系在一起，人们普遍认为，有 95% 的数据中心至少使用了一个 VMware 的组件。
VMware 的根基无处不在，拔出它们定会掀起片片泥土。这次收购严重改变了客户与这家公司之间的关系。
要想确切地知道 VMware 所提供的单个产品的数量是很棘手的，因为其产品组合包含了各种类型的产品——其中一些被归类为包含多个组件的套件或平台。根据客户所需的用例，平台套件的某些组件可以单独出售。
在以前的 VMware，追踪单个产品的 SKU 是一项具有挑战性的工作，但显然，博通将不再需要这么做。
博通在正式收购 VMware 的第一天就改掉了 VMware 位于加利福尼亚州帕洛阿尔托山脚下的总部的 Logo，然后迅速削减了上述产品的数量。博通的立场是简化 VMware 的产品组合，专注于几款“拥有最高精尖技术的产品”。被淘汰的产品包括网络和安全虚拟化平台 NSX、应用移动性平台 HCX、多云平台捆绑 vSPhere+ 等（详情请参见 https://blogs.vmware.com/cloud-foundation/2024/01/22/vmware-end-of-availability-of-perpetual-licensing-and-saas-services/）。
许可问题是个重大的争议焦点
许可的变化正在引发在大型、中型和小型企业中部署公有、私有和混合云的 IT 买家的广泛忧虑。
许多客户拥有一些基础设施应用程序的永久许可，只需要每年支付维护费用。如果博通坚持自己的做法，这些许可很快就会消失。客户担心，如果他们想要维持当前的部署，博通可能会试图迫使他们转向更昂贵的年度订阅。
对于一些客户来说，订阅模式可能在短期内会帮他们节约一些成本，但对于长期客户来说，他们将支付更多的费用，否则他们将被困在无法运行的 IT 基础设施中。这也影响到那些围绕 VMware 构建业务的小型集成商。
对于许可问题的疑问，VMware 在 1 月 15 日的媒体咨询中给出了一个全面的回答，但后来又被撤下：“所有的许可选项，包括永久、支持和订阅（SnS）、SaaS/ 托管在内，以及每种产品的所有版本、套件和定价指标，除非另有说明，均包含在本公告中。这些产品均已无法购买。”
博通向客户做出澄清
随后，博通在 1 月 22 日发布了一篇博文，旨在澄清之前的信息（https://blogs.vmware.com/cloud-foundation/2024/01/22/vmware-end-of-availability-of-perpetual-licensing-and-saas-services/）。
云基础设施团队产品营销总监 Rick Walsworth 在文章中写道：“由于产品组合简化，许多 VMware 软件解决方案将仅作为 VMware Cloud Foundation (VCF) 或 VMware vSphere Foundation (VVF) 的一部分提供。它们将不再作为独立的解决方案出售。
为明确起见，以下是我们对产品组合所做变更的概括：
VMware Cloud Foundation 是 VMware 新的解决方案，旨在为客户提供全技术栈基础设施价值，提供具有完整 Aria 管理和编排套件（包括新服务）的 vSphere、vSAN 和 NSX 的平台。
VMware vSphere Foundation 是 VMware 为传统 vSphere 环境的数据中心优化提供的解决方案。除了 Aria Operations 和 Aria Operations for Logs，它还将 Tanzu Kubernetes Grid 作为其标准功能套件的一部分。此外，那些对基本硬件整合或少量服务器虚拟化等要求较低的客户仍然可以订阅 vSphere Standard 和 vSphere Essentials Plus Kit。
VMware 附加服务可用于 VMware vSphere Foundation 和 VMware Cloud Foundation，覆盖额外的存储、安全，灾难恢复、生成式 AI 和其他特定用例。”
总而言之：博通将专注于销售 VMware 平台，而非单独的产品。
定价和销售支持
当然，定价是另一个重要的问题。VMware 已经被认为是一项昂贵的技术，那么博通在未来是否会想要进一步提高其售价？
Oxide Computer 联合创始人兼 CTO Bryan Cantrill 表示：“当博通收购 VMware 并暗示‘我们将提高价格，因为我们对客户有定价权’时，客户就像‘等等，我已经在 VMware 上花了很多钱了，你这是在逼我去寻找其他选择’。市场上的声音就是这样的。博通是一家与众不同的公司。我们熟知的 VMware 已经不存在了。”
VMware 竞争对手 Nutanix 的产品和解决方案高级副总裁 Lee Caswell 表示：服务是第三个主要的问题。
Caswell 说：“客户考虑替代方案，那说明他们担心未来的支持问题。因此，这里发生的变化是关于如何为合作伙伴提供支持的单方面决定，以及正在做出的改变没有充分了解其影响。”
渠道的不确定性
Caswell 表示，由于这次合并，渠道存在很多不确定性。“VMware 的产品由渠道合作伙伴、经销商合作伙伴提供支持，并交付给 OEM 合作伙伴。因此，经销商现在没有合约，他们在等待，这带来了不确定性，因此客户对支持服务的变化感到担忧”。
“坦率地说，他们已经看到了变化。因此，突然之间，在我看来，支持风险应该是客户需要去考虑的问题。”
Caswell 表示，他认为博通团队在将基础设施视为应用程序方面可能存在重大误判，而这正是这家总部位于加州圣何塞的公司过去收购的东西。
他说：“这有点像，如果你家里的微波炉坏了，那很烦人，对吧？但你还可以用其他方法做饭。但我们现在看到的是：这不是微波炉。如果停电了，那就是另外一个问题了。这是运行所有应用程序并提供数据的基础设施。没有数据和应用程序，现代企业的业务就会停滞。”
来到十字路口的 VMware 用户
鉴于此次合并，2024 年对于 VMware 用户来说将是一个潜在的转折点，他们可能会发现，这是一个转向基于 AI 应用和基础设施设计和构建新一代 SaaS 系统或数据中心的自然过渡。VMware 技术可以追溯到 1990 年代末，尽管多年来一直在不断更新。
Caswell 说：“公司将致力于在新的容器化应用程序中使用生成式 AI，这些应用程序正在通过 Kubernetes 编排的应用程序进入内部部署环境，或者可能是一种新的混合多云操作模型，在本地和公有云运行应用程序。如果我想要一个经得起未来考验的系统，像 Nutanix 这样的公司或许可以帮得上忙。”
Virtuozzo，作为建立在 OpenStack 之上的 VMware 数据管理替代方案，是另一家有望赢得 VMware 用户的公司。
Virtuozzo 美洲地区副总裁 Rony Moyal 表示：“CIO 们正在努力将更多的工作负载转移到内部，或至少是大多数超大规模服务器。因此，我认为这是 Red Hat 尝试向上游移动、VMware 向上游移动，以及 CTO、CIO 和云服务提供商跟进的综合结果。“
“在这之后，没有人知道它会怎样发展。我从云服务提供商那里得到很多消息，他们需要替代方案。它们不一定会立即替代 VMware，但他们会建立一个并行平台，如果情况变得更糟，他们就有了替代解决方案。”
“因为收购，许多云服务提供商甚至是企业都没有更新他们的硬件。他们在等待，看看会发生什么。他们当中很多人都在寻找另一个平台。这一切将在第一季度末第二季度初达到高潮，这些服务提供商将不得不做出决定。”
据报道，博通打算以约 50 亿美元的价格出售 VMware 的终端用户计算部门，包括 Workspace ONE 和 Horizon 产品以及一套产品。
